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2019-11-09 18:02:11来源:励志吧0次阅读

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瓷砖作为家装的重要材料,在整个装修预算中占了大头。可近日有友爆料称,自己买的瓷砖比真实的成本价高出了好几倍,其中存在较大的暴利空间。那么,瓷砖市场是否像这名友说的如此暴利?中间的利润进了谁的口袋?是什么因素左右瓷砖价格?近日,走访了深圳几家装饰材料卖场,并咨询了相关业内人士了解情况。 店面:质量相当,价格相差甚远 以购买者的身份来到乐安居的一家瓷砖专卖店,看到店里陈列着价格从一百多到几千上万的不同类型瓷砖。随便询问了一款80cm 80cm的抛光砖的价格为180元。销售人员表示这款在做活动,还可以打上五折。另外还向推荐了另一款同等质量不同品牌的瓷砖,价格可以便宜30元。当问起是不是贵一点的质量会好一点时,该销售人员表示,这两品牌都是一个厂家生产的,质量是相当的,只是品牌价值不同。 以这种规格尺寸的抛光砖为例,咨询相关人士该产品的成本价,得到的结果是这种尺寸的抛光砖的制作成本价只需要20 30元。该人士还介绍,瓷砖的生产原料较低廉,也就是普通的粘土、石英砂、釉料等,各种品牌用的原料相差无几,只是有些大品牌的设备会好些,而且注重设计、工艺和技术研发,就会贵一些。 此外,为了吸引顾客,许多商家会打出优惠信息,如 满1000送400 、 有买有送 、 五折优惠 等,看上去很有吸引力。可实际上,以看中的那款瓷砖为例,打完五折,减去最高成本价,每一块砖还有60元的利润空间。这60元当中,谁又能分上一杯羹呢? 瓷砖的市场标价可达到出厂成本的6倍或以上,如果有家装设计师推荐购买的,瓷砖标价部分收益还将作为回扣流入其腰包。装修业主除了为经销商的利润做 贡献 外,还不得不为设计师的回扣买单。 厂家:瓷砖标价的3折是成本价 按照惯例,瓷砖的店面价大致为出厂价的6倍,有的大品牌甚至达10倍。 在非大卖场经营小型瓷砖零售生意的林先生告诉,以一线品牌的80cm 80cm抛光砖为例,生产成本约为25元,工厂加上1倍的利润额就是出厂价。到销售终端,标价可以去到300元,比出厂价翻了6倍。 由于瓷砖行业的运营成本很高,从出厂之后的物流、仓储、店面装修及租金、人工、渠道推广、广告宣传、设计师回扣等开支,利润被层层分流,所以出厂价与售价之间的差距很大。 林先生表示,由于自己经营的是小本生意,在仓储、店面装修等方面都可以省下很多,所以出售的瓷砖一般只在成本价上再加10% 15%,除去搬运费之后还有10%的利润,可是某些大卖场,光是租金就得上万,所以标价高也是在保障商家的利润。 不过,林先生也坦言,做过这个行业的人都知道,瓷砖标价打3折是成本价,其中已经包含了各个环节可能产生的所有成本。因此,三折以上的折扣都是能赚的。 经销商:赚30% 40%没问题 以想投资瓷砖生意为由向某个品牌的专属代理商了解市场行情。看到,该店中比抛光砖价格高出数倍的微晶石也在打5折,询问若打了5折后,还能有多少利润?该代理商负责人李先生告诉,80cm 80cm规格的微晶石出厂价大约在每片100元至200元,终端标价可达到1200元至2000元,是出厂价的6倍至10倍左右。 保守估计,30% 40%的利润是没问题的。 如此看来,按照30%的纯利润计算,每卖出一块微晶石就能赚400 600元不等。 李先生还告诉,他们所代理的品牌也是广东省十大品牌,原来是做出口的,所以很少做广告。因此价格比别的品牌低了20% 30%。 有的品牌走的是设计师、师傅路线,主要靠设计师和装修师傅带客户去购买,所以即使是同一品质的产品,他们的标价都会贵一点,因为他们需要给设计师和师傅更多的回扣。

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